Construire une liste de prospects qualifiés
Choisir la bonne source, cibler sans se disperser et enrichir les contacts : comment monter une liste qui donne envie d’appeler.
01
Définir votre client idéal
Avant la source, le portrait : métier, taille, zone, signe d’achat. « Agences immobilières indépendantes à Lyon, 2 à 10 agents, bien notées » vaut mieux que « agences immobilières en France ». Plus le portrait est net, plus la liste est courte et rentable.
02
Choisir la bonne source
Google Maps et Pages Jaunes pour les entreprises locales (numéro, site, avis), LinkedIn pour les décideurs B2B (poste, entreprise), Instagram et TikTok pour les créateurs et les marques. Une même cible peut se croiser sur deux sources pour gagner en précision.
03
Cibler par mots-clés et par zone
Combinez plusieurs mots-clés proches (« agence immobilière », « transaction immobilière »), dessinez une zone réaliste et fixez une note minimale. Mieux vaut trois listes de 100 leads bien ciblées qu’une liste de 1 000 que personne n’appellera.
04
Enrichir et nettoyer
Emails et numéros vérifiés, doublons retirés, statut renseigné : une liste propre se travaille plus vite. Supprimez les entreprises fermées, regroupez les établissements d’une même enseigne et taguez par segment pour personnaliser vos messages.