Monter une séquence multicanale qui obtient des réponses
Email, LinkedIn, WhatsApp et appel dans le bon ordre : construire une séquence qui relance sans harceler et s’arrête à la réponse.
01
Une séquence, pas une rafale
Quatre à six étapes sur deux à trois semaines suffisent. Alternez les canaux pour multiplier les points de contact sans répéter le même message : une visite de profil LinkedIn, un email court, une invitation, une relance, un appel.
02
Écrire le premier message
Trois à cinq lignes, une seule idée, une question simple à la fin. Personnalisez la première phrase avec un fait vérifiable sur l’entreprise. Le reste peut être commun à toute la liste.
03
Relancer intelligemment
Chaque relance apporte quelque chose : un cas client, une ressource, une question différente. Espacez-les de deux à quatre jours ouvrés. La séquence doit s’arrêter dès que le prospect répond, sur n’importe quel canal.
04
Mesurer et améliorer
Regardez le taux de réponse par étape plutôt que le taux d’ouverture. Testez une variante à la fois (objet, accroche, appel à l’action) sur au moins 100 prospects avant de conclure.